Wenn dieser Fachmann seine Arbeit gut macht, werden Sie nicht nur schneller verkaufen, sondern er wird Ihnen auch sagen, welchen Höchstpreis Sie wirklich anstreben können. Es wird jedoch immer Menschen geben, die es lieber auf eigene Faust versuchen. Wenn Sie einer von ihnen sind, finden Sie hier 10 Tipps zu den häufigsten Fehlern, die Sie nach unserer Erfahrung unbedingt vermeiden sollten.
1. Räumen Sie das Haus auf, bevor Sie Fotos machen.
Das ist doch offensichtlich, oder? Die Fotos, die Sie hochladen, müssen eine nette und schöne Umgebung zeigen, in der sich der zukünftige Käufer wohlfühlt. Sieht die Wohnung unordentlich aus, wird sie wahrscheinlich ohne triftigen Grund sofort aussortiert.
2. Entpersonalisierung der Wohnung
Ihre Familienfotos, Dekorationen und persönlichen Gegenstände tragen nicht dazu bei, dass sich potenzielle Käufer vorstellen können, dort zu wohnen. Vor einem guten Fototermin sollten Sie alle diese Gegenstände entfernen und unpersönlichere Dekorationen wie Blumen, eine Schale mit frischem Obst, bunte Kissen usw. hinzufügen. Idealerweise sollte ein Fachmann einHome Stagingdurchführen, damit Ihr Haus den Geschmack möglichst vieler Kunden trifft.
3. Gute Fotos machen
Ein beliebiges Foto reicht NICHT aus, um Ihr Haus zu verkaufen. Die Fotos müssen von hoher Qualität sein, und ein Maklerbüro kann Ihnen die unschätzbare Hilfe eines professionellen Immobilienfotografen anbieten. Es muss darauf geachtet werden, dass Beleuchtungdie Zusammensetzungdie Einrahmungdie AnfahrtDarüber hinaus sollte ein guter Fachmann auch in der Lage sein, Ihnen technische Lösungen anzubieten, wie z. B. Virtuelle 3D-Rundgängeideal für potenzielle Käufer, die weit weg wohnen oder deren Besuchszeiten nicht mit Ihren eigenen übereinstimmen. Es reicht nicht aus, anzukommen und drei schnelle Fotos mit dem Handy zu machen!
4. Behebung kleinerer Mängel
Es sind keine größeren Renovierungs- oder Bauarbeiten erforderlich. Wir raten sogar davon ab, es sei denn, Ihr Haus ist völlig zerstört und unbewohnbar. Alles, was Sie tun müssen, ist, die kleinen Mängel zu beheben, die den Preis der Immobilie schmälern könnten: Abplatzungen oder Flecken an den Wänden, kaputte Jalousien, Türen oder Fenster, die nicht schließen… Oft reicht ein Anstrich aus, um das Haus in einen perfekten Zustand zu versetzen.
5. Achten Sie auf die Merkmale der Anzeige
Die richtige Formulierung der Anzeige ist von grundlegender Bedeutung, damit der potenzielle Käufer mit wenigen ausgewählten Worten und in der richtigen Reihenfolge sofort die wichtigsten Vorzüge Ihres Hauses erkennt und weiß, was es von anderen unterscheidet. Die Beschreibung der Immobilie ist äußerst wichtig, denn sie ist entscheidend dafür, dass künftige Käufer das Gefühl haben, die Wohnung sei wirklich einen Kauf wert.
6. Setzen Sie den Preis nicht zu hoch an
Es ist logisch, dass Sie als Verkäufer Ihre Rentabilität maximieren wollen, aber ein zu hoher Preis vertreibt potenzielle Käufer und verwandelt Ihr Haus mit der Zeit in eine“ausgebrannte Wohnung“. Glauben Sie uns, das ist das Letzte, was Sie sich für Ihr Zuhause wünschen. Bevor Sie Ihre Immobilie zum Verkauf anbieten, ist es ratsam, eine Studie über den Preis der Immobilie in dem Gebiet durchzuführen, in dem Sie verkaufen wollen. Die Festlegung des richtigen Preises ist der erste Schritt zu einem erfolgreichen Verkauf.
7. Lehnen Sie Angebote nicht ab
Es gibt ein breites Angebot an Wohnungen und die Weigerung, über den Preis einer Immobilie zu verhandeln, ist keine gute Entscheidung, wenn Sie schnell verkaufen wollen. Manchmal kann ein kleiner Preisnachlass einen Käufer überzeugen, seien Sie also offen für Verhandlungen. Vergessen Sie auch nicht, dass Sie jederzeit ein Gegenangebot mit den für Sie wichtigsten Bedingungen machen können.
8. Vergessen Sie nicht die Vertriebskosten
Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, müssen Sie auch eine Reihe von Kosten tragen. Wenn Sie eine Hypothek haben, müssen Sie für die finanzielle Abwicklung und die Löschung der Hypothek sowie für die Notargebühren, die kommunale Kapitalertragssteuer und die Einkommenssteuer im folgenden Jahr aufkommen, es sei denn, Sie erfüllen die Voraussetzungen für die verschiedenen Befreiungs- oder Abzugsmöglichkeiten.
9. Dokumentation bereithalten
Es mag den Anschein haben, dass es ausreicht, eine Anzeige zu schalten, um Ihr Haus zu verkaufen, aber in Wirklichkeit gibt es eine Menge Papierkram zu erledigen, und es ist ratsam, dies zu beschleunigen, bevor das Geschäft abgeschlossen wird. Der Energieausweis ist ein gutes Beispiel dafür, aber Sie sollten auch die Eigentumsurkunden der Immobilie, die korrekte Eintragung im Grundbuch oder die Bescheinigung über ausstehende Schulden, wenn Sie eine Hypothek haben, haben. Dies sind Dokumente, die potenzielle Käufer benötigen, bevor sie einen Kauf tätigen können.
10. Erkennen Sie, wann Sie Ihre Meinung ändern sollten.
Es ist weit verbreitet zu denken, dass Sie Ihr Haus selbst inserieren werden und “man wird es Ihnen schon abnehmen”. In der Praxis ist dies meist nicht der Fall. Und wenn dies geschieht, liegt es meist daran, dass die Privatperson sich nicht hat beraten lassen und der Preis zu hoch war. zu billig! Wenn Ihre Immobilie seit einiger Zeit zum Verkauf steht und Sie nicht die erhofften Ergebnisse erzielt haben, ist es vielleicht an der Zeit, dass Sie Expertenrat einholen um Sie professionell zu beraten und Ihnen ein maßgeschneiderter Marketingplan um Ihrem Haus den neuen Schwung zu geben, den es braucht Es ist nie zu spät!
Wie Sie sehen, ist der Verkauf einer Immobilie kein Kinderspiel. Es ist ein langsamer Prozess, auf den man vorbereitet sein muss, gut informiert und geduldig. Wir hoffen, Sie haben diese 10 Tipps als hilfreich empfunden. Wir von HogarAbitat stehen Ihnen bei allen Fragen gerne zur Verfügung . Viel Glück!
