Si ce professionnel fait bien son travail, non seulement vous vendrez plus vite, mais il vous indiquera également quel est le prix réel le plus élevé que vous pouvez viser. Cependant, il y aura toujours des personnes qui préféreront essayer par elles-mêmes. Si vous êtes l’un d’entre eux, voici 10 conseils sur les erreurs les plus courantes que, sur la base de notre expérience, nous savons qu’il faut éviter à tout prix.
1. Nettoyer et ranger la maison avant de prendre des photos.
Cela semble évident, n’est-ce pas ? Les photos que vous téléchargez doivent montrer un environnement agréable et beau, où le futur acheteur se sentira chez lui. Si le logement semble encombré, il est probable qu’il sera écarté d’emblée, sans raison valable.
2. Dépersonnaliser l’appartement
Vos photos de famille, vos décorations et vos objets personnels n’aident en rien les acheteurs potentiels à se voir vivre dans ce lieu. Avant une bonne séance photo, enlevez tous ces objets et ajoutez des décorations plus impersonnelles, telles que des fleurs, un bol de fruits frais, des coussins colorés, etc. Idéalement, un professionnel devrait effectuer une séance dehome stagingpour que votre maison corresponde aux goûts du plus grand nombre de clients possible.
3. Prendre de bonnes photos
Une photo n’est PAS suffisante pour vendre votre maison. Les photos doivent être de grande qualité et une agence immobilière peut vous offrir l’aide précieuse d’un professionnel de la photographie immobilière. Il faut veiller à l’éclairageles compositionles encadrementles approcheEn outre, un bon professionnel devrait également être en mesure de vous proposer des solutions technologiques telles que Visites virtuelles en 3Didéal pour les acheteurs potentiels qui habitent loin ou dont les heures de visite ne coïncident pas avec les vôtres. Il ne suffit pas d’arriver et de prendre trois photos rapides avec son téléphone portable !
4. Corriger les défauts mineurs
Il n’est pas nécessaire de procéder à des travaux de rénovation ou de construction importants. En fait, nous ne le conseillons pas à moins que votre maison ne soit complètement d’origine et ne puisse plus être habitée. Il vous suffit de corriger les petits défauts qui peuvent nuire au prix du bien : murs écaillés ou tachés, stores cassés, portes ou fenêtres qui ne ferment pas… Souvent, une couche de peinture suffit amplement pour laisser la maison en parfait état.
5. Veiller aux caractéristiques de l’annonce
La formulation correcte de l’annonce est fondamentale pour que, grâce à quelques mots choisis et écrits dans le bon ordre, l’acheteur potentiel soit immédiatement conscient des principales vertus de votre maison et de ce qui la différencie des autres. La description du bien est extrêmement importante, car elle est cruciale pour que les futurs acheteurs aient le sentiment que l’appartement vaut vraiment la peine d’être acheté.
6. Ne pas fixer un prix trop élevé
Il est logique qu’en tant que vendeur, vous souhaitiez maximiser votre rentabilité, mais un prix excessivement élevé fera fuir les acheteurs potentiels et, avec le temps, transformera votre maison en un“appartement brûlé“. Croyez-nous, c’est la dernière chose que vous souhaitez pour votre maison. Avant de le mettre en vente, il est conseillé de réaliser une étude sur le prix des biens dans la région où vous vendez. Fixer le bon prix est la première étape d’une vente réussie.
7. Ne pas refuser d’écouter les offres
Il existe une large gamme de logements disponibles et refuser de négocier le prix d’un bien n’est pas une bonne décision si l’on veut vendre rapidement. Parfois, une petite réduction peut convaincre un acheteur, soyez donc ouvert à la négociation. N’oubliez pas non plus que vous pouvez toujours faire une contre-offre avec les conditions les plus importantes pour vous.
8. Ne pas oublier les frais de vente
Si vous vendez votre maison, vous devrez également supporter un certain nombre de frais. Si vous avez une hypothèque, vous devrez payer la radiation financière et administrative de l’hypothèque, ainsi que les frais de notaire, l’impôt communal sur les plus-values et l’impôt sur le revenu des personnes physiques dans l’impôt sur le revenu de l’année suivante, sauf si vous remplissez les conditions requises pour les différents cas d’exonération ou de déduction.
9. Préparer la documentation
On peut penser qu’il suffit de passer une annonce pour vendre sa maison, mais en réalité il y a beaucoup de paperasserie à faire et il est conseillé de l’accélérer avant de conclure l’affaire. Le certificat d’efficacité énergétique est un bon exemple, mais vous devez également disposer des titres de propriété, de l’inscription correcte au registre foncier ou du certificat d’encours de la dette si vous avez un prêt hypothécaire. Il s’agit de documents dont les acheteurs potentiels auront besoin avant de pouvoir effectuer un achat.
10. Reconnaître quand il faut changer d’avis.
Il est courant de penser que vous allez faire la publicité de votre maison par vous-même et que “l’on vous enlèvera les mains”. Dans la pratique, ce n’est souvent pas le cas. Et lorsque cela se produit, c’est généralement parce que le particulier n’a pas pris conseil et que le prix a été fixé en fonction des circonstances. trop bon marché! Si votre bien est en vente depuis un certain temps et que vous n’avez pas obtenu les résultats escomptés, il est peut-être temps pour vous de obtenir des conseils d’experts pour vous donner des conseils professionnels et vous préparer un plan de marketing personnalisé pour donner à votre maison la nouvelle vie dont elle a besoin Il n’est jamais trop tard !
Comme vous pouvez le constater, la vente d’un bien immobilier n’est pas une mince affaire. C’est un processus lent, pour lequel il faut être préparé, bien informé et patient. Nous espérons que ces 10 conseils vous ont été utiles. Chez HogarAbitat, nous sommes à votre disposition pour répondre à toutes vos questions . Bonne chance !
