Если этот специалист хорошо выполнит свою работу, вы не только быстрее продадите квартиру, но он также подскажет вам, на какую реальную максимальную цену вы можете ориентироваться. Однако всегда найдутся люди, которые предпочтут попробовать сделать это самостоятельно. Если вы относитесь к их числу, то вот 10 советов по наиболее распространенным ошибкам, которых, как мы знаем из нашего опыта, следует избегать любой ценой.
1. Перед началом фотосъемки наведите порядок и чистоту в доме.
Кажется очевидным, не так ли? Фотографии, которые вы загружаете, должны демонстрировать приятную и красивую обстановку, в которой будущий покупатель будет чувствовать себя как дома. Если дом выглядит захламленным, он, скорее всего, будет отброшен без веских на то причин.
2. Обезличить квартиру
Ваши семейные фотографии, украшения и любые личные вещи не помогут покупателям представить себя живущими здесь. Перед хорошей фотосессией уберите все эти предметы и добавьте более обезличенные декорации, например, цветы, миску со свежими фруктами, разноцветные подушки и т.д. В идеале профессионал должен провестидомашний стейджинг, чтобы ваш дом пришелся по вкусу как можно большему числу клиентов.
3. Делайте хорошие фотографии
Для продажи дома НЕ достаточно любой фотографии. Фотографии должны быть высокого качества, и агентство недвижимости может предложить вам неоценимую помощь профессионального специалиста по фотографии недвижимости. Необходимо обратить внимание на то, чтобы освещениесайт составсайт обрамлениесайт подходКроме того, хороший специалист должен быть в состоянии предложить Вам такие технологические решения, как Виртуальные 3D-турыИдеальный вариант для потенциальных покупателей, которые живут далеко или чьи часы посещения не совпадают с вашими. Недостаточно просто приехать и сделать три быстрых фотографии на мобильный телефон!
4. Устранить мелкие недостатки
Нет необходимости в капитальном ремонте или строительстве. На самом деле, мы не советуем этого делать, если только ваш дом не является полностью аварийным и в нем невозможно жить. Все, что вам нужно сделать, – это устранить те мелкие недостатки, которые могут снизить цену недвижимости: сколы или пятна на стенах, сломанные ставни, не закрывающиеся двери или окна… Часто одного слоя краски бывает более чем достаточно, чтобы привести дом в идеальное состояние.
5. Позаботьтесь о характеристиках рекламы
Правильная формулировка объявления имеет огромное значение для того, чтобы с помощью нескольких выбранных слов, написанных в правильном порядке, потенциальный покупатель сразу же понял, каковы основные достоинства вашего дома и что отличает его от других. Описание объекта недвижимости чрезвычайно важно, поскольку от него зависит, насколько будущие покупатели будут уверены в том, что квартира действительно достойна покупки.
6. Не устанавливайте слишком высокую цену
Логично, что как продавец вы хотите максимизировать свою доходность, но чрезмерно высокая цена оттолкнет потенциальных покупателей и со временем превратит ваш дом в“сгоревшую квартиру“. Поверьте, это последнее, чего вы хотите для своего дома. Прежде чем выставлять объект на продажу, рекомендуется провести исследование цен на недвижимость в том районе, где вы продаете. Правильное определение цены – первый шаг к успешной продаже.
7. Не отказывайтесь выслушать предложения
Существует широкий выбор жилья, и отказ от переговоров по цене недвижимости – не лучшее решение, если вы хотите продать ее быстро. Иногда небольшое снижение может убедить покупателя, поэтому будьте готовы к переговорам. Не забывайте также, что вы всегда можете сделать встречное предложение с теми условиями, которые для вас наиболее важны.
8. Не забывайте о коммерческих расходах
Если вы продаете свой дом, то вам также придется понести ряд расходов. Если у вас есть ипотечный кредит, вам придется оплатить финансовую и регистрационную процедуру аннулирования ипотеки, а также нотариальные расходы, муниципальный налог на прирост капитала и подоходный налог с физических лиц в составе подоходного налога за следующий год, если вы не удовлетворяете требованиям, предъявляемым к различным случаям освобождения от уплаты или вычета.
9. Подготовить документацию
Может показаться, что достаточно разместить объявление о продаже дома, но на самом деле необходимо оформить множество документов, и желательно ускорить этот процесс до заключения сделки. В качестве примера можно привести сертификат энергоэффективности, но также необходимо иметь документы на право собственности на недвижимость, правильную запись в земельном кадастре или справку о непогашенной задолженности, если у вас есть ипотечный кредит. Это документы, которые потребуются потенциальным покупателям, прежде чем они смогут совершить покупку.
10. Распознать, когда следует изменить свое мнение.
Распространено мнение, что вы будете рекламировать свой дом самостоятельно, и “его возьмут с рук”. На практике это часто не так. А когда это происходит, то, как правило, потому, что частное лицо не прислушалось к советам, и цена была слишком дёшево! Если ваша недвижимость уже некоторое время выставлена на продажу, но вы не достигли тех результатов, на которые рассчитывали, возможно, настало время получить консультацию специалиста дать вам профессиональную консультацию и подготовить индивидуальный маркетинговый план чтобы вдохнуть в свой дом новую жизнь, никогда не поздно!
Как видите, продажа недвижимости – это не простое дело. Это медленный процесс, к которому нужно быть готовым, хорошо информированным и терпеливым. Мы надеемся, что эти 10 советов оказались для вас полезными. В HogarAbitat мы всегда готовы ответить на любые Ваши вопросы . Удачи!
